Sous partie de D4: Les méthodes du diagnostic et le travail rédigé I Tech Advice.

    Diagnostic et préconisation d'un projet Créa 3 D
Veille concurrentielle

Pour fixer les DAS, il nous faut faire des études de la veille concurrentielle. 

L'étude BENCHMARKING + les DAS  =  Se démarquer des concurrents

D3: Vendre négocier et convaincre

French Corner( interface d'entre les fournisseurs et les clients chinois)

RECIT DE L’ACQUISITION DE LA COMPETENCE :

C7 : Identifier les besoins, attentes, intérêts des clients :

Je suis assistante commerciale de French Corner. Une partie de mon travail est de prendre l’initiative de choisir les bonnes appellations selon la préférence de nos clients chinois. La méthode de SONCAS me permet d’identifier les clients ainsi leurs goûts recherchés. En suite je vais trouver les vins correspondants et convaincre les fournisseurs de ce vin à travailler avec nous. Je travaille sur la grille de l’évaluation de clients chinois pour trouver des fournisseurs de vins qui produisent les vins recherchés.

Sécurité de fournisseurs	Orgueil : une notoriété de l’appellation	Nouveauté : L’originalité de goût de vin	Confort : Vin de qualité	Argent : Coût d’acquisition total des vins	Sympathie :

C8 Argumenter pour convaincre (CAP)

Pour convaincre les viticulteurs à accepter notre prestation de service, je dois valoriser l’image de l’entreprise. Je vais argumenter grâce aux expériences réelles du marché de notre directeur export. Ce dernier vit en Chine. Il travaille sur le marché chinois. Il nous fournit des informations réelles et régulières. C’est un atout avant tout de French Corner. Nous maîtrisons bien le marché en temps réel. Nous fournissons aux viticulteurs les reportings concernant la vente, les nouvelles tendances de besoins, et l’appréciation de vins par les chinois.  La méthode CAP est employée ici pour bien rebondir sur ses questions de besoin spécifique après la découverte de client.

C9 : Refuser et traiter les objections.

ABC (Absorber, Balancer, et Continuer) pour traiter les objections.

Je dois bien comprendre les besoins de clients. Par exemple, si les clients n’ont pas suffisant moyen financier à nous payer les frais du service. Je lui trouve une solution de soulager l’impact de trésorerie.

Les clients consommateurs de vins ne sont pas satisfaits d’un type de vins. Je peux leur proposer de bien choisir les mets pour accompagner les vins. Je balance ma position de la faiblesse en forte position puisque je suis un expert en harmonisation de mets et du vin.

D2: S’exprimer à l’écrit et à l’oral dans un contexte professionnel, en français et en anglais

Français est une langue soutenue et importante dans deux domaines:

Activité commerciale( Luxe, vin)
le tourisme?( Paris la plus destination du monde entier)




English is a language spoken tool for everyone
I have to email to my customers in English, because they don't speak French very well. I have  sometimes a  translation mission. For example, some vocabulary for payment, for transport, for commercial letters:
Règlement: payment
remise:discount
Incoterms: CIF, Cost and insurance freight.
commercial letters:
formule de politesse
Faithfully, sincerely

Vivre en Chine : mode d'emploi

Just clic here ... you'll get more what you need for a long term.

     Vivre en Chine : mode d'emploi

D1:Savoir conduire un projet et garantir sa réussite: Projet associatif Ausqin

Projet associatif : Ausqin

Winter i love you

French corner

French wine is of interest for your business and your value mind...

Someone tells you wines are a symbol of your status... Otherwise you didn't know before, but since right now, you realize you have to be visible in the society with some beautiful things. 

Fortunately wine makes you more popular,
and it become a  luxurious trend followed by yours friends...

And one day, you find acutually your-self in drinking the wines. 

Elegant, 

kindly,

honest, 

and eventually 

intelligently  handsome...

how can you hesitate not to love it?

www.frenchcorner.net